ACHIEVEMENT

「駅近」神話を覆し、約1ヶ月でご成約

  • 目黒区
売却期間 約1ヶ月
物件名 ドーマ八雲
所在地 東京都目黒区八雲5-13-14
交通 東急東横線「都立大学」駅 徒歩16分
東急東横線「自由が丘」駅 徒歩20分
東急田園都市線「駒沢大学」駅 徒歩18分
構造 鉄筋コンクリート造地上4階建
築年月 2003年3月
総戸数 33戸
権利 所有権
専有面積 51.28㎡
バルコニー 25.05㎡
間取り 1LDK+WIC

ターゲットを単身者に、交通利便性ではなく「暮らしの質」を訴求

駅徒歩2分にお住まいだった方が、駅徒歩16分の物件を選択!

PROBLEM

販売の課題

ルーフバルコニー付きの51平米、1LDKの物件。

個性的なインテリアにルーフバルコニー付きの魅力的な間取りであるものの、
最寄駅が東急東横線「都立大学」駅から徒歩16分という、
一般的にマイナス要因となる駅距離がネックに。

周辺の駅近物件に埋もれ、反響の伸び悩みが課題でした。

POINT

提案のポイント

大手ポータルサイトでの掲載にあたっては、
やはり駅徒歩16分がネックになると予想していました。

お客様が物件を探すにあたり、徒歩分数での条件で除外されてしまい、
物件自体の認知が少なく、問い合わせの数が伸び悩む懸念がありました。

そのため、問い合わせの数が少なくても確実にご内覧につなげるため、
問い合わせを頂いたお客様へ、徒歩分数の懸念を覆す物件の魅力を感じていただける様々な資料をご用意しました。

また、ルーフバルコニーや特徴的な床材、周辺環境など、
物件自体もつ「個性」を打ち出したプロモーションを実施。
利便性ではなく、「自分らしさ」を重視するお客様にターゲットを絞りました。
スタッフ

担当営業からの一言

マイナス要因ではなく、個性的なインテリア(内装)、物件、環境にスポットを当てることで、
当初の想定を大きく上回る多くのお客様にご内覧をいただきました。

最終的には、「自分らしい暮らしの実現」という訴求ポイントにマッチした、
素敵な趣味をお持ちの方でご成約に。

住まい探しを始めて初めての物件見学だったそうですが、
「自分のイメージにぴったりの住まいなので、迷いはありません」とのことでした。

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PRICE INFOMATION

ドーマ八雲 周辺の相場情報

目黒区の平均販売価格

Average Price

6,275万円

※リスト サザビーズ インターナショナル リアルティが保有する独自データを参照しております。