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【セミナーレポート】2018年11月10日開催 IESHIL(イエシル)セミナー

  • セミナーレポート
 
【リスト サザビーズ インターナショナル リアルティ×IESHIL(イエシル)】
2018年11月10日(土)に、ビッグデータ分析会社IESHIL(イエシル)のアドバイザーを講師にお迎えし第3回目となる「成功のための不動産売却セミナー」を開催しました。
 

 

今回は、 リスト サザビーズ インターナショナル リアルティ 銀座支店で行われ、7組7名の方が参加されました。

 

このブログでは、当日の様子をレポートします。

銀座1丁目駅
 
セミナー会場【リスト サザビーズ インターナショナル リアルティ 銀座支店】とは

 

 

 

リスト サザビーズ インターナショナル リアルティは、72の国と地域に960以上のオフィス、22,000人以上のエージェントから成り、世界規模の不動産ネットワークと国内不動産の実績を強みとする不動産仲介・販売企業です。

 

2017年4月に日本の商業の中心地ともいえる銀座に リストグループ10拠点目となる銀座支店をオープンしました。

 

リストサザビーズインターナショナルリアルティ銀座支店
 
 
場所は銀座一丁目駅8番出口から徒歩1分です。 

 

出口を出てすぐ右側に見える椿屋珈琲店の入っているビルの5階がセミナー会場です。

 

 

また、銀座駅A9出口からも徒歩3分のアクセスです。

 

出口からまっすぐ進み、Cartier(カルティエ)を過ぎたあたり、道路挟んでTiffany(ティファニー)向かいの場所になります。

 

 

 

 

リストサザビーズインターナショナルリアルティ銀座支店までのルート
 
 
 
セミナーの様子

 

 

当日は冬の訪れにもかかわらず、穏やかで心地よい気候の中皆さんお集まりいただきました。

 

鳥がさえずるサウンドの中で寛いでいただきながら、和やかな雰囲気でセミナーが始まりました。 

 

 

 

成功のための不動産売却セミナーの様子
 
弊社リスト サザビーズ インターナショナル リアルティは、有益な情報をお客様に提供したいという想いから、定期的に外部講師とのセミナー共催等に取り組んでいます。

 

まず開催元であるリスト サザビーズ インターナショナル リアルティとはどんな会社かを簡単にご紹介させていただいた後、今回の講師、IESHIL(イエシル)川名氏によるセミナーが始まりました。

 

 

 

 

 

 
主な内容

 

1.IESHIL(イエシル)とは? 

 

2.不動産売却の流れ

 

3.売却時にかかる費用

 

4.不動産売買の仕組みを知る

 

5.イエイシルアドバイザーへのご相談事例

 

6.事例から見える不動産業者の特色

 

7.不動産会社の選び方

 

8.今後の不動産市場

 

 

 

 

 

 

 

 

 
講師

 

 
講師はIESHIL(イエシル)セミナー責任者の川名氏です。 

 

 

IESHIL(イエシル)セミナー責任者の川名氏

 

 

 

不動産業界に10年以上携わった後IESHIL(イエシル)に参画した川名氏は、「中古住宅の価格可視化サービス」と並行して「中立不動産アドバイザーサービス」を企画するなど、豊富な経験をもとに中立的な立場から専門的なアドバイスを提供してくれます。

 

---代表的な保有資格---
宅地建物取引士/AFP(日本FP協会認定)/住宅ローンアドバイザー/米国不動産投資マスター 等
 

 

 

 
 
 
セミナー内容の一部をご紹介

 

 
講演中は、川名氏から参加者様に問いかける場面が随所にあり、皆様の状況に応じて話を進めてくれていました。
 
今回ご参加いただいた皆様は売却が初めての方がほとんどで、全員がマンションご所有とのことでしたので それに合わせて話が進められ、投資物件もご所有の方がいらっしゃいましたので値付けの仕方の違いの話を含めるなど、 参加者様と一体になっているセミナーだと感じました。
 

 

まずは不動産取引において基礎知識となる不動産売却の流れ、売却時にかかる費用、税金、不動産売買の仕組みについて図を用いて説明した後、220組以上面談したイエシルアドバイザーが実際に対応した相談事例が紹介されました。
 
特に、一般ユーザーには分かりづらいリスクやカラクリが不動産取引には存在するという話には 参加者の皆様も興味津々の様子でした。
 
そして具体的な事例とデータを元にその仕組みを見ていきます。
 
 

 

 IESHIL(イエシル)セミナー資料 一括査定の仕組み
 

 

 

 

例えば一括査定では、このように査定額に1000万円もの差が生じることがあります。
 
どうしてこんなにも差が生じるの?結局どの会社に任せればいいの?という疑問が浮かぶはずです。
 
川名氏は、大体の人が一番高く提示した会社を選ぶ傾向があると指摘した上で、 このケースの場合4,800万円の会社に頼んでも長期間売れず、8か月後に4050万円で売れたから、 最初に妥当な金額を提示した業者に任せていれば、もっと高く、もっと早く売れたかもしれないと説明しました。
 
単純に査定価格が高いからとか、大手だからという理由で会社に売却を頼むことはリスクがあるという説明の上で、どのように会社を選べばいいのかのアドバイスがありました。
 
 

 

 

 
 IESHIL(イエシル)セミナー資料 不動産仲介の仕組み

 

 

 
また、「不動産仲介の仕組み」の話では、囲い込みの実情や、仲介手数料無料業者に任せることで生じるリスク等の話があり、売却を任せる際には業者の色を判断することが大事との話がありました。
 
そこには会社の規模は関係なく、超大手企業でも物件が多い分売れる物から売る力が働く可能性があったり、中小企業でも地域やジャンルに特化して強みを持っている企業があったりするので、それぞれの特色を吟味して判断していただくのが最善かと思います。
 
最後に、今後の不動産市況について、物件価格推移の例、日本全国の地価推移、首都圏マンション販売初月契約率、日本人口の推移、フラット35金利推移など、幅広いグラフデータを交えた話がありました。
 
質問タイムでは、今売るべきかに関するご質問、売却に際してリフォームはするべきか等の質疑応答がありました。
 
 
 
 
 
弊社の不動産売却サービスのご紹介を少し

 

 

 
リスト サザビーズ インターナショナル リアルティ 広尾支店 高田

 

 

 
この後、リスト サザビーズ インターナショナル リアルティ 広尾支店の高田より、 弊社の不動産売却サービスの売却戦略を簡単にご紹介させていただきました。
 
高田は大手コンサルティング会社に勤めた後不動産業界に入ったという経緯があり、 そこで目の当たりにした数々の不動産会社のプロモーション力の低さなどの実情も客観的にお伝えした後、そういった現状に対して打ち出されたターゲティングを重視した売却手法が都心の売却活動においてどう効果的なのか、弊社の売却事例を交えながらお伝えしました。

 

 

 

一つ一つの物件ごとに適したターゲティングを設定し、その魅力を最大化するプロモーションをかける 「リストの不動産売却」の売却パターンをご紹介できたことで、 少しでも参加者皆さんの売却活動の参考にしていただけたのではないかと思います。
 
 
 
 
最後のミニワークショップ(40分ほど)
 

 

 IESHIL(イエシル)セミナー ミニワークの様子
 
 
 

 

セミナーの最後にミニワークショップがありました。ワークシートをお配りし、媒介契約の違いのおさらいから、 各人ご所有不動産の特徴を把握したうえでターゲットを考えていくというワークをスタッフと共に取り組んでいただきました。

 

それぞれの参加者様にスタッフが担当して対応させていただきましたので、ワークショップを通しながらご相談など 40分程じっくりお話されていらっしゃいました。

 

そのまま訪問査定をご希望の方は営業担当とアポイントをとっていただいてスムーズにご売却活動を開始される 流れとなり、売却をご検討もしくはまだ考えていらっしゃらない方はそれぞれのタイミングをみていただく形で セミナー終了となりました。

 

当セミナーを皆様の今後にお役立ていただければ幸いです。

 

 

 

 

まとめ

 

セミナー終了後、アンケートにご回答くださいました全員から 「大変満足」もしくは「満足」のご回答をいただきました。

 
 IESHIL(イエシル)セミナー アンケート結果.png

 

 

 

セミナーの内容で、興味を持たれたことについてのアンケートでは、 ①不動産売却の流れ・費用、②不動産売買の仕組み、③不動産会社の特色・選び方、④今後の不動産市場と、参加者様それぞれに違った関心を持っていただけたことが伺えました。
 
参加していただいた方それぞれに何か得られるものがあったならば私たちの喜びです。

 

 

 

 

 

 

 

今回のセミナーは、リストサザビーズインターナショナルリアルティ銀座支店と、 広尾支店のスタッフで対応させていただきました!

 

 
 
リストサザビーズインターナショナルリアルティ銀座支店スタッフ

銀座支店


address:東京都中央区銀座2-6-7 明治屋銀座ビル5階
TEL:0800-800-7065※水曜定休
FAX:03-3538-5809

銀座という立地特性を活かし、都心の不動産流通(仲介/販売)営業機能に加えて、インバウンド/アウトバウンドの営業機能も併せ持っています。

 

広尾支店

 

address:東京都渋谷区広尾5-6-6 広尾プラザ2階
TEL:0800-800-2464※水曜定休
FAX:03-3449-3377

 

「買いたい」「売りたい」「借りたい」それぞれのニーズに特化した専門セクションが質の高いサービスを提供致します。

 

リストサザビーズインターナショナルリアルティ 広尾支店スタッフ

 

 
 
今回は銀座支店にて開催いたしましたが、広尾支店でも随時セミナーを開催しております!

 

 
セミナーにご興味を持っていただけましたら、是非次の機会にご参加いただければ幸いです。
何かご相談等ございましたら、お気軽に身近の店舗までお問い合わせください!

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