【不動産売却セミナー】2019年10月27日開催 リスト サザビーズ インターナショナル リアルティ × アットホーム 共同開催不動産売却セミナー

 

 

 

 

 

 

3.リアルな映像で物件内覧できるVRシステム《マターポート》

 

 

 

 

第1部 ～ 不動産ビックデータ/市況/トレンドをまとめて解説～

アットホームの物件データ・数値からみる都心不動産マーケットの動向

 

 

不動産ポータルサイト「アットホーム」の石井氏からは、不動産情報サービス会社の立場での豊富なデータを用いた、都心を取り巻く不動産市況についてのプレゼンをしていただきました。

 

 

 

＜講師＞

｜石井 明日香 Ishii Asuka

｜アットホーム株式会社

｜本社営業部 企画営業室 企画営業第一グループ

 

 

まず都心6区（千代田区、中央区、港区、新宿区、渋谷区、文京区）で今後予定されている開発のまとめ、都心6区の人口は2010年から15万世帯増加し中古マンションの問い合わせ数は23区平均より多くなっている等説明があり、区ごとの実例やグラフを交えた分かりやすい解説となっておりました。

 

その後、不動産会社の景況感や住宅購入ユーザーの動きからみる中古住宅市場、増税についての話に続き、情報の豊富な内容となっておりました。

 

また、アットホーム社調べのアンケート結果によると、『購入した住宅を探した際に、利用した方法は何ですか？』 との質問に対し、 「スマートフォン（インターネット）で検索する」 が68.6％ 「PC（インターネット）で検索する」 が60.9％ と、最近の物件探しはインターネットが中心となっており、 売却の際にはインターネットでしっかりと目にとまる広告の手法（量から質）が重要であるとのことでした。

 

更には『中古物件を購入する際に不安に感じたことはありますか？』 という質問に対して、「目に見えない部分の瑕疵がないか」 が55.8％となっており、 購入検討者の獲得には、購入後の ”安心” をアピールすることが必要との説明がありました。

 

 

 

 

 

第２部 ～最良の結果を導き出す～ 2019年に売却を成功させるための“3つのポイント”

 

 

次に、リスト サザビーズ インターナショナル リアルティ 広尾支店 支店長の高田氏より、2019年に売却を成功させるための“3つのポイント”のお話がありました。

 

 

 

＜講師＞

 

｜高田 一洋 Takada Kazuhiro

｜リスト サザビーズ インターナショナル リアルティ広尾支店 支店長

｜資格：宅地建物取引士/2級FP技能士/相続診断士/賃貸不動産経営管理士/住宅ローンアドバイザー

 

 

 

 

 

1つ目のポイントは「ターゲットの明確化」

 

実際の成功事例を踏まえながら、今後売却を成功させていくためには、ただ広告を出すのではなく、しっかりと市場とニーズを把握して、それに向けた売却手法を活用していくことが大切とのお話がありました。

 

 

2つ目のポイントは「安心・安全」

 

売買において多くの方が抱える不安を解消するためには、売主・買主双方のための瑕疵保証等が重要との話がありました。

 

 

3つ目のポイントは「広告クオリティの追求」

 

アットホームの石井氏からもお話があったように、物件を探す人のほとんどがインターネットを使うこれからの時代は特に、写真のクオリティや、物件の魅力を最大限に打ち出す360度ウォークスルー動画等の活用がキーになるとの説明がありました。

 

★これらのポイントを満たすため、リスト サザビーズ インターナショナル リアルティでは「ターゲティング売却」と題したターゲットを明確化した売却サービス、「中古物件5年保証制度と1年間設備修理サービス」（2011年に全国で初めて導入）、「プロカメラマンによる写真撮影と360度ウォークスルー動画」等のサービスを無償でご提供しております。

 

 

今回のセミナーは、1時間半というコンパクトな時間の中で、多くのデータと情報を効率的に吸収できる内容となっており、参加していただいた皆様には有益な時間を過ごしていただくことができたのではないかと思います。